Partnerschaft · Energievertrieb
Vertriebspartner Energie: Was vor dem Start geklärt sein muss.
Wenn du selbstständig Strom- oder Gasverträge vermitteln möchtest, sollten vor dem ersten Auftrag nicht nur Produkte und Provisionen feststehen. Entscheidend sind Rolle und rechtlicher Status, Gewerbe, Befugnisse im Verkaufsprozess, Vergütungs- und Abrechnungslogik, Kundendokumentation, mögliche Storno-Regeln und das Onboarding. Bei Hunter & Closer klären wir diese Punkte vor dem Start gemeinsam und halten die maßgeblichen Vereinbarungen fest.
Kurzantwort
Nicht bei der Provisionszahl anfangen, sondern beim Geschäftsmodell.
Eine belastbare Vertriebspartnerschaft beantwortet zuerst: Was genau vermittelst du, in welcher Rolle arbeitest du, wann gilt ein Auftrag als vergütungsfähig, was passiert bei Rückabwicklung und wie laufen Kundendaten, Qualitätssicherung und Abrechnung? Erst wenn diese Punkte klar sind, lässt sich die Zusammenarbeit sinnvoll bewerten.
Diese sechs Punkte solltest du vor Vertragsstart prüfen.
01
Rolle und Status
Vermittelst du Geschäfte oder darfst du sie im Namen eines Unternehmens abschließen? Wie ist deine Selbstständigkeit tatsächlich ausgestaltet?
02
Produkte und Zielkunden
Welche Strom-, Gas- oder weiteren Produktbereiche gehören zur Zusammenarbeit und welche Kundensegmente bearbeitest du?
03
Vergütung und Abrechnung
Wann entsteht ein Vergütungsanspruch, wann wird abgerechnet und welche Regeln gelten bei Storno, Rückabwicklung oder nicht aktivierten Aufträgen?
04
Kunden- und Datenprozess
Welche Unterlagen müssen vorliegen, wo werden Kundendaten verarbeitet und welche Qualitäts- und Dokumentationsregeln gelten?
05
Team und Verantwortlichkeiten
Wenn du mit einem Team arbeitest: Wer darf vermitteln, wer trägt welche Verantwortung und wie werden Rollen und Abrechnung sauber getrennt?
06
Start und laufender Support
Welche Registrierung, Nachweise und Schulungen sind vor dem ersten Auftrag erforderlich und wer ist danach dein Ansprechpartner?
So läuft der Einstieg bei Hunter & Closer.
1. Persönliches Gespräch
Du erklärst uns deine Erfahrung, deinen Vertriebsweg, deine Zielkunden und ob du allein oder mit einem bestehenden Team arbeiten möchtest.
2. Rolle und Rahmen klären
Wir ordnen Produktbereich, Aufgaben, Verantwortlichkeiten, Vergütung und die organisatorische Grundlage der Zusammenarbeit ein.
3. Unterlagen und Vereinbarung
Du bekommst klar gesagt, welche Registrierung, Unterlagen oder Nachweise für deinen konkreten Start benötigt werden und welche Vereinbarungen gelten.
4. Onboarding und erster sauberer Auftrag
Vor dem operativen Start werden Abläufe, Qualitätsanforderungen, Kundendokumentation und der Umgang mit Aufträgen geklärt.
Selbstständig heißt auch selbst verantwortlich.
§ 84 HGB beschreibt Handelsvertreter als selbstständige Gewerbetreibende, die für ein anderes Unternehmen Geschäfte vermitteln oder in dessen Namen abschließen. Ob diese Einordnung bei dir konkret passt, richtet sich nach der tatsächlichen Ausgestaltung der Zusammenarbeit. § 14 GewO regelt außerdem die Anzeigepflicht beim Beginn eines selbstständigen stehenden Gewerbes. Für Handelsvertreter gibt § 85 HGB beiden Seiten das Recht, eine unterzeichnete Urkunde über den Vertragsinhalt und spätere Vereinbarungen zu verlangen.
Die rechtliche Einordnung richtet sich nach der tatsächlichen Ausgestaltung der Zusammenarbeit. Die Informationen hier ersetzen keine individuelle Rechts- oder Steuerberatung.
Was du wahrscheinlich wissen willst
Bin ich bei Hunter & Closer angestellt?
Nein. Du arbeitest als selbstständiger Vertriebspartner. Wie deine Tätigkeit rechtlich genau einzuordnen ist, hängt davon ab, wie die Zusammenarbeit konkret ausgestaltet wird.
Brauche ich ein Gewerbe?
Wer den selbstständigen Betrieb eines stehenden Gewerbes beginnt, muss dies nach § 14 GewO grundsätzlich der zuständigen Behörde anzeigen. Welche Anmeldung für deinen konkreten Fall erforderlich ist, solltest du vor dem Start klären.
Brauche ich Vertriebserfahrung?
Erfahrung ist hilfreich, aber entscheidend ist auch, wie du arbeiten möchtest, welche Verantwortung du übernehmen kannst und welcher Bereich zu dir passt.
Wie starte ich bei euch?
Wir sprechen zuerst persönlich miteinander. Wenn es für beide Seiten passt, klären wir Rolle, Registrierung, Unterlagen, Vereinbarung und Onboarding.
Wie werde ich vergütet?
Das hängt von Produktbereich, Rolle und der konkreten Vereinbarung ab. Vor dem Start müssen unter anderem Vergütungsereignis, Abrechnung und mögliche Storno- oder Rückbelastungsregeln eindeutig feststehen.
Bekomme ich die Vereinbarungen schriftlich?
Die für die Zusammenarbeit maßgeblichen Vereinbarungen werden festgehalten. Für Handelsvertreter sieht § 85 HGB außerdem vor, dass jede Seite eine unterzeichnete Urkunde über den Vertragsinhalt und spätere Vereinbarungen verlangen kann.
Kann ich mit einem eigenen Team arbeiten?
Ob und wie ein eigenes Team eingebunden werden kann, muss vorab organisatorisch und vertraglich geklärt werden. Eine pauschale Zusage für Untervertriebe oder bestimmte Vergütungsmodelle gibt es nicht.
Was sollte ich vor einer Unterschrift prüfen?
Kläre mindestens Rolle und Status, Produkt- und Kundensegmente, deine Befugnisse im Verkaufsprozess, Vergütungs- und Abrechnungslogik, Regeln für Storno oder Rückbelastung, Datenschutz und Kundendokumentation sowie die Bedingungen für ein eigenes Team.
Zusammenarbeit konkret besprechen
Schreib uns kurz, welche Vertriebserfahrung du mitbringst, welche Kundengruppe du bearbeiten möchtest und ob du allein oder mit einem bestehenden Team arbeitest. Wir klären anschließend, ob und in welcher Form eine Zusammenarbeit sinnvoll ist.
Als Vertriebspartner anfragen