Vertrieb · strukturierter Vergleich
Eigener Vertrieb oder Vertriebspartner
Soll ein Unternehmen einen eigenen Vertrieb aufbauen oder mit Partnern arbeiten?
Autor: Marco HilburgerGeprüft: 2026-08-29Keine pauschale Produktempfehlung
Direkte Einordnung
Ein eigener Vertrieb bietet mehr direkte Steuerung, benötigt aber Führung, Recruiting, Schulung und Fixkosten. Partnervertrieb kann Reichweite variabler erweitern, verlangt jedoch klare Produkte, Provisionen, Qualitätsregeln und operative Prozesse.
Eigener Vertrieb
Geeignet für
- • hohe Steuerungsanforderung
- • wiederholbarer Prozess
- • langfristiger Teamaufbau
Stärken
- • direkte Führung
- • einheitliche Standards
- • stärkere interne Lernkurve
Grenzen
- • Fixkosten
- • Recruiting- und Führungsaufwand
- • langsamere Skalierung am Anfang
Partnervertrieb
Geeignet für
- • regionale Expansion
- • variable Kosten
- • ergänzende Vertriebskanäle
Stärken
- • schnellere Reichweite
- • variable Vergütung
- • Zugang zu bestehenden Netzwerken
Grenzen
- • Qualitätssteuerung
- • Abhängigkeit von Partneraktivität
- • klare Vertrags- und Datenprozesse nötig
Entscheidungslogik
So wird die Auswahl belastbar
- Regel 1
Produkt, Zielkunde und Abschlussprozess vor der Skalierung standardisieren.
- Regel 2
Provisionen, Storno, Datenschutz, Qualität und Zuständigkeiten schriftlich klären.
- Regel 3
Kennzahlen für Aktivität, Abschluss, Aktivierung, Storno und Auszahlung definieren.